A Computer
Associates planeia este ano aumentar o peso das suas vendas através de
canal, passando dos 15 por cento atingidos no final do exercício passado para os 30 a 40 por cento do total do volume de negócios no final deste ano. A gestão da rede de distribuidores para o mercado português passou para a esfera local em Abril deste ano e a empresa conta agora reforçar esta rede de parcerias com o principal objectivo de captar novos mercados, sobretudo ao nível das
PMEs.



Os produtos dirigidos a esta fatia do mercado serão disponibilizados ao
longo do exercício e vendidos apenas através de canal, explicou em
conferência de imprensa o director-geral para Portugal, José Pedro Carvalho.
O responsável diz que o grupo não pretende perder peso e apostar menos nas
grandes contas - clientes tradicionais da empresa - mas antes alargar o
leque de oportunidades de negócio e abranger outros mercados. Todas as
soluções CA serão vendidas através de canal com excepção das soluções
mainframe. Para já a empresa detém em Portugal cerca de 15 parceiros
directos e dois distribuidores.



A Computer Associates registou no ano fiscal de 2004 um volume de negócios
de 12 milhões de euros, suportado por um crescimento de 47 por cento no
volume de licenças contratadas o correspondente a 50 novos contratos
assinados, dos quais 10 com novos clientes. O volume de negócios registado
em Portugal corresponde a um crescimento de 10 por cento.



Para o ano fiscal de 2005 a empresa prevê um crescimento em Portugal entre
os 15 e 20 por cento, sustentado pela manutenção de contratos existentes e
aumento do peso junto de PMEs.



A Administração Pública é outro dos targets da CA, que iniciou aposta
nesta área há cerca de ano e meio. José Pedro Carvalho admite que esta é uma
aposta de médio prazo que não deverá ter retorno antes do próximo ano. Para
já, a CA tem algumas iniciativas a decorrer junto dos Ministérios da Defesa,
Saúde, Economia e Justiça que resultam de um bom feedback a propostas
apresentadas e que a breve prazo poderão converter-se em projectos, adiantou
José Pedro carvalho.



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