Novo catálogo da HP direccionado à venda directa para PMEs

A Hewlett-Packard anunciou um novo plano de acção que alarga às pequenas e médias empresas o seu sistema de vendas directas. A gigante dos computadores diz que o mercado passou a exigir a oferta directa de produtos como PCs ou servidores Intel.

A Hewlett-Packard quer aumentar as vendas directas entre pequenas e grandes empresas e o seu novo catálogo deverá ser enviado a mais de 2 milhões de clientes empresariais. Este mesmo catálogo que a empresa pretende distribuir trimestralmente, inclui computadores notebook e desktop, servidores, computadores de bolso, armazenamento e software e serviços.

Antes da aquisição da Compaq Computer, a HP vendia directamente apenas às grandes contas, mas a empresa irá abandonar essa política, afirmando que agora passará a vender a maioria dos seus produtos directamente a todo o tipo de empresas, assim como através dos seus revendedores. As empresas que receberem o catálogo poderão optar entre encomendar os produtos através da HP ou pelo revendedor.

Os revendedores HP manterão o domínio exclusivo sobre os servidores Unix e produtos de armazenamento empresarial, excepto para umas poucas centenas de grandes contas que a HP controla directamente.

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