TeK: Em primeiro lugar, porque escolheram Portugal para expandir o negócio? O que vos agrada no mercado português?

Sam Shank: Portugal foi uma escolha natural para a HotelTonight por ser um destino bastante atrativo tanto para lazer como para qualquer pessoa que viaje em negócios, com uma oferta de hotéis fantástica. A utilização dos Smartphones teve um crescimento rápido em Portugal, alcançando os 58% em 2013, mais 29% do que o ano anterior, o que significa que encontramos em Portugal consumidores que usam este tipo de tecnologia e para o qual HotelTonight se adequa perfeitamente.

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TeK: Há quanto tempo estavam a preparar a entrada em Portugal? Em quantos países marcam presença da mesma forma?

Sam Shank: Não lançamos a aplicação nos destinos, sem antes ter a certeza que o mercado está preparado para ela. Felizmente o sucesso da HotelTonight no Estados Unidos e nos mais de 50 anos destinos europeus em que estamos presentes ajudou-nos a convencer os hotéis a serem parceiros da HotelTonight. No caso de Portugal, tivemos muitos pedidos de hotéis que queriam trabalhar connosco e muitos dos utilizadores portugueses, que fazem parte dos 9 milhões de utilizadores, queriam que fosse possível utilizá-la no seu país. Estes foram sinais que nos levaram a acreditar que o mercado português estava preparado para a HotelTonight e estamos muito satisfeitos que façam parte da nossa lista de destinos.
Estamos presentes em 19 países da Europa, América do Norte e América do Sul, e estaremos brevemente em muitos mais. Estamos neste momento a adicionar uma média de um a dois destinos por semana na Europa e vamos continuar com este crescimento e uma taxa agressiva em 2014.

TeK: Quantas pessoas trabalham para a HotelTonight?

Sam Shank: A nossa equipa incrível é constituída por 120 pessoas, tanto em São Francisco como em Londres. A nossa equipa não é só o que mais nos diferencia como é a razão do sucesso alcançado.

TeK: Com quantos parceiros vão arrancar e quais são os objetivos a médio prazo?

Sam Shank: Globalmente, trabalhamos em parceria com 10.000 hotéis, uma seleção limitada de hotéis de topo que nós mesmos fazemos. Somos diferentes de outros serviços de reservas de quartos de hotel por muitos motivos, mas a principal é a nossa preferência por qualidade em vez de quantidade. Não trabalhamos com qualquer um. Todos os hotéis parceiros da HotelTonight são estabelecimentos controlados e onde temos confiança para enviar amigos. Cada mercado é avaliado individualmente para estimar o número mínimo de parceiros que temos de apoiar nesse mercado com base na oferta, procura e outras dinâmicas de mercado.

TeK: Quantas reservas já passaram pela vossa aplicação, podem dizer? Quantas pensam que poderão vir a ser feitas a partir de/para Portugal?

Sam Shank: A HotelTonight não partilha números específicos de reservas efetuadas. Mas felizmente a indústria e a resposta dos consumidores superaram até os nossos objetivos mais elevados e permitiu-nos levar este conceito a cerca de 9 milhões de clientes em toda a América do Norte e Europa, e o número continua a subir.
Atualmente, a HotelTonight tem mais de 9 milhões de utilizadores em todo o mundo e este número continua a crescer rapidamente. Temos uma base sólida de utilizadores ingleses e espanhóis, que são duas fontes principais do turismo no mercado português e que acredito que vai deixar os utilizadores destes dois países satisfeitos por poderem, a partir de agora, fazer reservas de última hora em Portugal, através da HotelTonight.

TeK: Que mensagem gostariam de passar neste momento no mercado português?

Sam Shank: Experimentem a HotelTonight! Estamos satisfeitos por estar presentes em Portugal e queremos ter o máximo número possível de utilizadores portugueses. Utilizem o código promocional, PORTUGAL, e tenham um desconto de 40€ na primeira noite connosco.

Escrito ao abrigo do novo Acordo Ortográfico